音响产品谁是购买者？

△农村市场依然青睐低端产品

我国生产的低端音响产品其主要销售领域仍然是以乡镇为主的农村市场，而乡镇家电零售商的进货渠道又是当地比较集中的家电批发市场，目前农村每百户音响拥有率仅有4%。由于农村消费者对于音响的消费主要集中在婚庆嫁妆上，再加上收入水平有限和平时都四处奔波的打工生活，一些购买后的音响往往只能在春节前后使用一阶段，因此即使农村人口的购买力有较大幅度上升，也不会去选择价格稍高的品牌音响，低端音响生产者在短期内是不会因为家电寡头蚕食音响市场而遭淘汰，每年年底仍是农村音响市场的销售旺季。

与城市消费者有所区别的是，影响农村消费者做出音响购买决定的因素主要体现在两点，即价格和款式。他们关心的是音响的价格是否有吸引力，另外就是音响的“块头”，外形相对美观，有一定体积优势的音响在农村广受欢迎并在一定时期内有发展潜力，而迷你音响和高价格品牌音响由于受到消费观念和购买力限制，暂时在农村市场是难有作为的。

△乡镇市场品牌意识逐渐形成

乡镇居民较农村居民而言，购买力相对雄厚，乡镇消费者对于音响的购买和使用是一种长期购买观念，就象很多乡镇家庭仍然在使用早期购买的计算机一样，音响对于乡镇居民而言也是一种长期消费品。乡镇居民的消费攀比心态比较重，但是购买力还不足以支撑购买高价格的音响，因此国内品牌诸如“奇声”、“湖山”、“步步高”在乡镇市场一个阶段是独领风骚。

乡镇居民早期的休闲活动较少，因此享受音响产品的频率要比农村人口高的多，在互联网没有进入乡镇之前，听音乐是乡镇人口的一项重要休闲活动，因此乡镇消费者对于音响的品质要求也相对提高。加上乡镇居民的住房面积有限，类似农村消费者钟爱的“大块头”音响在乡镇并非主流，这其实为国内的音响制造厂提供了一个契机，乡镇音响市场仍然有较大的增幅空间，关键是音响制造厂如何引导乡镇音响市场的消费潮流。

△城市消费者较为理性

城市消费者由于购买力较高，因此可选择音响品类也较全，向来是中、高档音响的核心市场。婚庆嫁妆仍是购买音响的主要因素，在品牌选择上城市消费者比较慎重，往往货比三家，或者请教一些专业人士；针对细分市场的迷你音响在城市销售比较火暴，其目标顾客为大、中学生，客居者等，多为未婚人士；也有购作家庭的第二套音响的，新购买音响的城市居民往往选择的都是中档品牌，犹以挂羊头的“假洋鬼子”为主。

城市音响产品的促销活动相对于其它市场也要多，维修服务网点密度也大，这两点也使很多本处于观望的潜在顾客变成了购买者。没有出事之前的“香武仕”等品牌在城市市场倍受青睐，这从侧面反映了城市消费者的购买力和品牌倾向较其它市场要强。而目前在我国城市市场每百户家庭音响拥有量却只有24台，城市音响市场增长空间巨大。

△细分市场大有前途

汽车音响作为细分产品前景喜人。由于经济车大行其道，普通汽车一般只装配收音机、卡带机，很多车的音响配置并不能让消费者满意，虽然是经济行轿车，在多数消费者眼中汽车仍是奢侈品，没有人愿意因汽车音响而降低驾乘乐趣。车买回去以后，很多消费者会自己改装CD、VCD、MP3等高级音响，中国汽车音响的改装市场也因此魅力四射，商机无限。在北京亚运村汽车交易市场，周围提供汽车音响改装的店铺比比皆是。

目前，我国汽车音响呈“三足鼎立”的格局：一是以日本为中心的国外品牌产品，如日本的SONY、JVC、先锋等品牌；二是以日系、韩系为特征的合资企业产品，主要有天津大宇、现代，丹东的阿尔派，大连的松下，上海的先锋，上海和惠州的建伍，东莞的歌乐；三是国内品牌产品如Freeway和一批杂牌产品。

△发烧友钟爱国外品牌

国内的音响制造水平虽然有了一定的提高，但却仍未到足以调动国内音响发烧友的水平，发烧友们所钟爱的仍是诸如英国的B&W和天浪、日本的天龙和马兰士、法国的劲浪、丹麦的尊宝和达尼等国际知名品牌，虽然它们价值不菲。

发烧友凭借较强的经济实力，较高的电子产品知识，丰富的音乐知识，配合国外音响顶级品牌在技术、选材等方面的压倒性优势，使音响的功效超凡脱俗，发烧友们对音乐顶级享受的要求是一般音响所难以达到的。技术对于国内的音响制造商而言，让他们失去了发烧友的青睐  

我国音响行业的机会和出路

△音响业新的经济增长点

虽然目前国内音响行业形势复杂，但音响行业仍有新的获利增长点：首先，音响产品的发展重点将由HI－FI转向家庭影院，消费者呈多样化趋势，也由发烧友扩大到更多的家庭；其次，需求的异质性和其它行业技术发展带动音响业发展，技术革新是必经之路，如蓝牙技术、无线技术的应用，音响“小型化”等等都将在音响行业得到应用，受到IT业的影响，可下载降低消费成本的数码音响将是重点发展方向。

△加大技术投入，调整产品结构

业内人士认为，国内的音响行业已逐渐走向成熟，产业结构逐渐国际化、市场化，产品差距也在缩短。但我国音响行业仍需从两方面下功夫以图发展：首先，加大技术投入，降低成本固然重要，但切勿因为成本因素而降低了对音响的质量要求，这也是我国音响制造业成器徘徊在OEM水平的根本原因。其次，要调整产品结构，争取在各个细分市场都占有一席之地，也可以考虑在某个细分市场突围，借助我国的制造优势成为第一。

△借力“A”标识

为了规范音响市场，中国电子音响协会启动了家庭影院和音响产品“A字标志”的评审和授权工作，“A”字将成为中国音响产品的法定专用标志，出现在音响的机身和外包装上，获得了“A”标识使用权的音响生产企业，表明其产品竞争力在同行业中处于领先水平，对消费者购买音响类产品有指导意义。目前首批新科、爱浪等13家企业的14个品牌已获A标标志。

“A”标识使用的积极意义在于使我国的音响制造业出现分水岭现象，没有获得“A”标识的音响意味着将失去部分市场机会， “A”标识将代表着行业协会对音响质量的公开承诺，这也是目前促成音响业洗牌的唯一砝码。

△赢在服务

除技术等硬件以外，我国音响制造业的硬伤当属服务。按照现在的家电销售渠道类型，大致可以划分为以下几种渠道：跨地区的家电批发市场或小商品市场，这些市场中常有一些泛品牌的代理商，通过批发市场的人气和独有辐射能力进行分销，其下层主要为乡镇市场；打算做强的音响企业所开设的连锁或专卖店，这类店主要面对的是城市及经济相对发达城镇消费者，集品牌展示、体验、销售、服务为一体，类似汽车的4S店，将成为销售模式的主流；依靠其它销售力量完成分销，这类厂家的实力介于中等水平，借助传统的渠道，例如各级代理是它们进入市场的主要方式。但无论以哪种渠道进入音响市场，服务都不能忽视，尤其在乡镇市场，由于没有稳定的维修服务网点，很多品牌的音响往往死于没有售后服务的口碑效应中。服务将成为继品牌后征战音响市场的第二项法宝。

音响行业的市场前景无疑是颇具吸引力的，但进入后竞争时代的音响市场对众多竞争参与者而言并不全是金光大道，顺势者生存，善谋者生远。在这个行业同样如此。